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激进的亚马逊战术促使您在点击购买之前考虑自己的品牌

时间:2019-09-10 04:00来源:未知 作者:admin 点击:
亚马逊推出了一项功能,可以在客户将竞争对手的产品添加到购物车之前推出自己的自有品牌,这说明该电子商务巨头对该国主导的在线零售网站的影响力。 在华盛顿邮报的数十项产品搜索中,亚马逊品牌的类似项目考虑的报价出现在购物者点击将商品添加到购物车的位

  亚马逊推出了一项功能,可以在客户将竞争对手的产品添加到购物车之前推出自己的自有品牌,这说明该电子商务巨头对该国主导的在线零售网站的影响力。

  在“华盛顿邮报”的数十项产品搜索中,亚马逊品牌的“类似项目考虑”的报价出现在购物者点击将商品添加到购物车的位置上方。对于亚马逊的商品版本,例如Glad垃圾袋,Scholl博士的凝胶鞋垫,Energizer电池和Nicorette口香糖,这些盒子的价格更低。

  这一策略显示了亚马逊可以对其网站上销售的产品施加的影响,研究公司eMarketer预计今年将占美国所有电子商务销售额的37.7%。

  “这正是客户准备购买时的广告,”亚马逊业务开发部前高级经理詹姆斯汤姆森说,他现在是品牌咨询公司Buy Box Experts的合伙人。“我不明白那是不是不公平。”

  “就像任何零售商一样,我们在我们的商店推广自己的品牌,为客户提供高质量的产品和物超所值,”亚马逊女发言人内尔罗纳说。“我们还广泛推广销售合作伙伴的产品。”

  亚马逊庞大的市场已成为消费者重新购买纸巾和袜子等基本商品的默认位置。根据分析师的估计,大约一半的美国家庭现在都是Prime会员,转向移动应用程序,台式机甚至Alexa语音应用程序,用于大部分购物。

  尽管亚马逊的选择范围很广,金山彩霞心水论坛,但大多数购物者只需要一两眼就可以决定购买哪些产品。汤姆森表示,大约90%的在亚马逊购物的购物者选择页面上的选项为“添加到购物车”或“立即购买”,而不是在其下方滚动以选择其他卖家的优惠。亚马逊已将该网站的大部分空间转移到品牌和竞争对手的第三方广告销售商,上个季度的收入约为30亿美元。

  与此同时,该公司已经开发了100多种内部标签 - 包括其流行的AmazonBasics - 摆卖物品,包括胸罩,维生素和汽车地板垫。那些自有品牌已经在网站上占据了主要的房地产。这一新增功能使他们在客户决定购买时与其他品牌和卖家进行更直接的竞争。在The Post对该功能的测试中,只有亚马逊品牌在选择位置提供。

  罗纳拒绝透露亚马逊是否正在测试该功能,或者它是否是永久性的。她还拒绝透露亚马逊针对“类似商品”促销定制的产品数量,或者是否包含任何非亚马逊品牌。

  亚马逊与在其平台上销售的人之间的固有竞争已经引起了监管机构的审查。欧洲监管机构宣布调查亚马逊的竞争策略,特别是表示他们将调查该公司是否滥用其作为独立卖家市场和自有产品零售商的双重角色。

  美国的监管机构和立法者也在寻找。6月份联邦贸易委员会负责调查亚马逊,此举可能预示着对该公司竞争策略的调查。众议院司法委员会上个月对亚马逊的律师Nate Sutton进行了抨击,并向他提出有关与第三方卖家冲突的问题。

  为客户提供最低价格的产品可以帮助亚马逊防御不公平竞争索赔,因为美国反托拉斯法通常关注消费者的伤害。

  亚马逊的最新策略为搜索Energizer型号的购物者提供AmazonBasics电池,为搜索Scholl博士产品的客户提供Trek Support凝胶鞋垫,为寻找Nicorette产品的客户提供Basic Care尼古丁口香糖。邮报还发现亚马逊提供自有品牌产品的例子,作为尿布,咖啡包,美容产品和维生素补充剂等替代品。

  该功能并不适用于每个客户。但是,当选定的购物者搜索“Glad高厨房抽绳垃圾袋”时,他们会看到Glad产品的链接。星期一非赞助商列表之一,购买100袋Glad垃圾袋,价格为16.77美元,包括建议选择80袋装的亚马逊Solimo高厨房抽绳垃圾袋,价格为11.11美元。

  电子商务管理和软件公司Kwontified的创始人,亚马逊前时尚供应商经理Elaine Kwon表示,与本港台同步开奖现场,亚马逊自有品牌是公司销售最赚钱的产品之一。

  Kwon补充说,除非监管机构要求,否则该公司不太可能改变其方法,“对我而言,他们正试图在平台上实现其自有品牌产品的完全市场主导地位。”

  Clorox旗下的Glad Aileen Zerrudo发言人表示,“我们相信喜欢Glad垃圾袋的消费者将继续选择我们的品牌。”

  亚马逊此前曾试图积极推销自己的产品。今年早些时候,华尔街日报报道亚马逊在其移动应用程序中进行了类似的试验。亚马逊结束的这项测试推动了弹出窗口,这些窗口占据了购物者手机上的大部分产品页面,迫使客户点击降低成本的亚马逊产品或者在继续购买之前将其解雇。据CNBC报道,亚马逊今年早些时候取消了部分促销自有品牌的品牌。

  除了为其自有品牌产品提供支持外,该策略似乎使亚马逊的零售销售业务优于在该网站上销售自己的商品的商家。该公司表示,第三方销售额通过销售实体零售商品而不是数字零售商品,达到了1600亿美元,占其总收入的58%。

  但亚马逊是唯一一家销售自有品牌的公司。因此,当亚马逊说服客户购买其自有品牌商品而非第三方销售的类似产品时,其优势更大。

  Common Cents Distributors是一家新泽西州的商人,最近以14.48美元的价格购买了一瓶64盎司的Wesson菜籽油。但亚马逊推出了一款四包自己的Pantry Pro菜籽油八盎司喷雾罐,价格为11.99美元,紧靠页面上的“立即购买”按钮。

  Cwik指出,Common Cents几乎没有替代品。该公司去年的销售额为3000万美元,占亚马逊的98%。Cwik说,转向eBay或沃尔玛等竞争对手将剔除他的业务。

  “你在哪里画出[亚马逊]作为一个市场和一家推动自己的业务的公司?”Cwik说。“我们无能为力,只希望政府参与其中。”

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(责任编辑:admin)
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